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风投喜欢这样的企划书(二)之执行摘要的写作

发布时间:2019-03-19 关键字:商业计划书

  执行摘要是 BP 的浓缩版、精华,是获得投资人青睐的关键一步,因此执行摘要的写作非常重要,这决定着你是继续被砂砾掩埋,还是从此成为金子闪闪发光。


  通常,一份好的执行摘要是包含短,精两个特点(即简洁,精炼),一般二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了,执行摘要标准模板写作一般包含投资亮点、产品或服务、商业模式、公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景、优势、历史财务状况和未来的财务预测、融资金额及使用、核心团队的背景及辉煌成就等,具体写作内容如下:


  1.简要概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常,可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外,如果可以提到一些重量级的名字会让你的BP更具信服力。


  2.用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题。用通用语言,切忌专业术语。另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来。


  3.用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的?


  4.用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。语言要切合实际,准确,不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。


  5.用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势,不需要贬低竞争对手,主要描述你“强”在哪。


  6.用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司,历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测,要能满足VC的投资回报预期才行。另外,最好能匹配上收入的驱动因素,比如客户增长等。语言的描述必须切合实际,不要夸夸其谈。


  7.用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及如何使用。


  8.用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要使用空洞、宽泛的官方语言或者片面夸大自我,要使用准确、具体且符合实际的通用语言。


  【Tip】


  并不是以上所有的内容适合于所有公司,这只是一个标准模板,上述内容的选择因公司的实际情况而异,不要拘泥于一层不变呆板套用,你需要考虑到,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。


  只要能把你公司的特色展现出来,就是一份好的执行摘要。


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